Noticias

Jul 17, 2023

Overstock atrae nuevos proveedores con el cambio de marca Bed Bath & Beyond

El minorista ha aumentado su número de SKU en 600.000 desde que compró la propiedad intelectual de la cadena para salir de la quiebra. Cuando un gran minorista fracasa, los analistas a menudo intentan predecir cómo se comportará ese jugador.

El minorista ha aumentado su número de SKU en 600.000 desde que compró la propiedad intelectual de la cadena para salir de la quiebra.

Cuando un gran minorista fracasa, los analistas a menudo intentan predecir cómo se distribuirá la participación de mercado y la base de clientes de ese jugador entre los competidores. Pero los proveedores también necesitan un lugar adonde ir cuando uno de sus socios minoristas cierra su tienda.

Overstock había estado cortejando a los proveedores de Bed Bath & Beyond antes del Capítulo 11 de este último y la liquidación de la tienda. Johnson dijo a Supply Chain Dive a principios de este año que la compañía contrató proveedores de Bed Bath & Beyond en categorías, incluidos pequeños electrodomésticos, nuevos en Overstock en medio de las crecientes dificultades financieras de Bed Bath y el riesgo de pérdidas para los proveedores.

La incorporación de nuevos proveedores se ha acelerado con la adquisición de propiedad intelectual, que Overstock ha utilizado para promocionarse bajo el nombre Bed Bath & Beyond.

"El equipo de comercialización está viendo claramente el viento de cola al vincular nuestro modelo de negocio a la conocida y muy querida marca Bed Bath & Beyond, que ocupa un lugar mucho más alto que la marca Overstock en su asociación con el hogar", dijo Johnson en el informe de la compañía. llamada de ganancias la semana pasada.

Johnson continuó explicando que Históricamente Overstock ha tenido una superposición del 80% con la base de proveedores de Bed Bath & Beyond. "Sin embargo, en el pasado algunos de nuestros socios no nos ofrecieron su catálogo completo de estos productos de marca para el hogar", dijo Johnson a los analistas. "Eso ahora está cambiando de manera significativa".

Los SKU de Overstock han aumentado en 600.000 desde julio, cuando se conoció la noticia de la adquisición de Bed Bath & Beyond, señaló Johnson.

El impulso de la marca Bed Bath & Beyond llega en un momento crítico para Overstock, que viene perdiendo ventas en los últimos trimestres. Los ingresos de Overstock cayeron un 20 % en el segundo trimestre y la empresa registró una pérdida operativa de 4 millones de dólares. Neil Saunders, director general de GlobalData, calificó las ganancias de la empresa como "un conjunto de resultados sombríos".

Según el análisis de GlobalData, Overstock “ha salido un poco del radar de los consumidores y no atrae clientes, ni siquiera para navegar, como solía hacerlo”, dijo Saunders en comentarios enviados por correo electrónico.

La adquisición de Bed Bath & Beyond ofrece cierta ayuda en ese sentido, ya que es “una marca mucho más poderosa y mucho más conocida que Overstock” a pesar de los problemas de Bed Bath & Beyond en los últimos años, añadió Saunders.

El poder de marca de Bed Bath es en gran parte la atracción para los proveedores, que buscan conectarse con los clientes a través de carteles minoristas. “Con el tiempo, eliminaremos el logotipo y la marca de Overstock. A los clientes y proveedores les gusta la marca Bed Bath & Beyond”, dijo Johnson en la llamada. "Nosotros también. En eso nos estamos convirtiendo”.